ιστολόγιο περίπου Το Shark Tank Απορρίπτει Ιδέες Startup Δισεκατομμυρίων Δολαρίων

Φανταστείτε ότι κάθεστε στο πάνελ του Shark Tank , αντιμετωπίζοντας ελπιδοφόρο επιχειρηματία μετά από ελπιδοφόρο επιχειρηματία. Έχετε τη δύναμη να διαμορφώσετε τις μοίρες τους, όπου μια φαινομενικά ασήμαντη ιδέα μπορεί να γίνει η επόμενη επιχείρηση δισεκατομμυρίων δολαρίων. Θα μπορούσε μια στιγμιαία παράβλεψη να σας κάνει να χάσετε το επόμενο εμπορικό θαύμα;

Από την πρεμιέρα του το 2009, Shark Tank έχει πυροδοτήσει ένα παγκόσμιο κύμα επιχειρηματικού επενδυτικού πυρετού. Στην εκπομπή, επίδοξοι επιχειρηματίες παρουσιάζουν τα επιχειρηματικά τους σχέδια σε έξυπνους επενδυτές (γνωστούς ως «καρχαρίες») με την ελπίδα να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση. Σε 16 σεζόν, χιλιάδες νεοφυείς επιχειρήσεις έχουν υποβληθεί σε έλεγχο κάτω από τα αιχμηρά μάτια των καρχαριών. Ωστόσο, δεν πετυχαίνουν όλα τα έργα που κερδίζουν την έγκριση των καρχαριών, ούτε αποτυγχάνουν όλες οι απορριφθείσες ιδέες. Στην πραγματικότητα, πολλά έργα που αρχικά απορρίφθηκαν από τους καρχαρίες πέτυχαν αργότερα αξιοσημείωτη επιτυχία, αφήνοντας αυτούς τους επενδυτικούς μεγιστάνες με βαθιές τύψεις. Αυτό το άρθρο εξετάζει αυτές τις χαμένες ευκαιρίες, αναλύει γιατί οι καρχαρίες τις απέρριψαν και εξάγει πολύτιμα μαθήματα.

«Αν έπρεπε να ονομάσω το προϊόν από το Shark Tank στο οποίο μετανιώνω περισσότερο που δεν επένδυσα, θα ήταν το Scrub Daddy», παραδέχτηκε ο Daymond John στο The Drew Barrymore Show . Αυτό το σφουγγάρι καθαρισμού, που χαιρετίστηκε ως το δεύτερο πιο επιτυχημένο προϊόν της εκπομπής, έχει κερδίσει τις καρδιές αμέτρητων καταναλωτών με τη μοναδική λειτουργικότητα και τον αξιολάτρευτο σχεδιασμό του.

Ο ιδρυτής Aaron Krause παρουσίασε το Scrub Daddy στο Shark Tank , ζητώντας 100.000 δολάρια για 10% μετοχικό κεφάλαιο. Εξήγησε ότι το σφουγγάρι αλλάζει υφή ανάλογα με τη θερμοκρασία του νερού—γίνεται σκληρό σε κρύο νερό για επίμονους λεκέδες και μαλακό σε ζεστό νερό για ευαίσθητα αντικείμενα. Αποφασιστικής σημασίας, καθαρίζει μόνο με νερό, εξαλείφοντας τα χημικά καθαριστικά, ενώ είναι ανθεκτικό στις γρατσουνιές.

Ωστόσο, εκτός από τη Lori Greiner και τον Daymond John, άλλοι καρχαρίες—συμπεριλαμβανομένων των Mark Cuban, Robert Herjavec και Kevin O'Leary—απέρριψαν το προϊόν, γελώντας ακόμη και κατά τη διάρκεια της επίδειξης του Krause. Δεν μπορούσαν να προβλέψουν ότι αυτό το ταπεινό σφουγγάρι θα δημιουργούσε 1,3 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις.

Ο Kevin O'Leary προσέφερε 100.000 δολάρια για 50% μετοχικό κεφάλαιο—όρους που απέρριψε ο Krause. Στη συνέχεια, ο Daymond John πρότεινε 50.000 δολάρια για 15%, υπό την προϋπόθεση ότι η Lori Greiner θα συνεπένδυε. Η Greiner αρνήθηκε, αλλά αντέδρασε με 200.000 δολάρια για 20%, υποσχόμενη άμεση έκθεση στο QVC και διανομή σε εθνικό επίπεδο. Ο Krause δέχτηκε.

Ο John αργότερα ομολόγησε ότι αρχικά θεωρούσε το Scrub Daddy ως «ένα ανόητο μικρό σφουγγάρι», μην φανταζόμενος ποτέ την κυριαρχία του στη λιανική—μια τύψη που καθόρισε την καριέρα του.

Βασικά Χαρακτηριστικά:

• Ανταπόκριση στη θερμοκρασία: Προσαρμόζει την υφή στη θερμοκρασία του νερού
• Οικολογικό: Καθαρίζει μόνο με νερό, μειώνοντας τη χρήση χημικών
• Χωρίς γρατσουνιές: Ασφαλές για όλες τις επιφάνειες
• Διασκεδαστικό σχέδιο: Το χαμογελαστό πρόσωπο προσθέτει γοητεία

Ο Jamie Siminoff παρουσίασε το Doorbot (τώρα Ring Video Doorbell Pro), ζητώντας 700.000 δολάρια για 10% μετοχικό κεφάλαιο. Αυτό το κουδούνι πόρτας βίντεο συνδεδεμένο με smartphone πρωτοπόρησε στην κατηγορία του.

Παρά την καινοτομία του, οι καρχαρίες εξέφρασαν ανησυχίες—κάποιοι ανησυχούσαν για την ταχεία τεχνολογική απαξίωση, άλλοι αμφέβαλλαν για τις δυνατότητες ανάπτυξης. Έκαναν λάθος. Η Amazon απέκτησε αργότερα το Ring για πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Μέχρι το 2023, η αποτίμηση του Ring έφτασε τα 2,3 δισεκατομμύρια δολάρια, καθιστώντας το ένα από τα Shark Tank 's μεγαλύτερες επιτυχίες.

Βασικά Χαρακτηριστικά:

• Απομακρυσμένη παρακολούθηση: Δείτε την πόρτα σας ανά πάσα στιγμή μέσω smartphone
• Αμφίδρομος ήχος: Επικοινωνήστε με τους επισκέπτες εξ αποστάσεως
• Ανίχνευση κίνησης: Αυτόματη εγγραφή βίντεο και αποστολή ειδοποιήσεων
• Νυχτερινή όραση: Καθαρή παρακολούθηση μετά το σκοτάδι

Ο John Tabis ζήτησε 258.000 δολάρια για το 3% των Bouqs, την υπηρεσία παράδοσης λουλουδιών απευθείας από το αγρόκτημα, εξαλείφοντας τους μεσάζοντες για τη μείωση του κόστους και την αύξηση της αποτελεσματικότητας.

Οι καρχαρίες απέρριψαν την ιδέα ως μη πρωτότυπη. Η Barbara Corcoran δεν της άρεσε το όνομα της μάρκας, λέγοντας ότι είναι δύσκολο να γραφτεί. Ο Kevin O'Leary χλεύασε το παράθυρο παράδοσης έξι ημερών. Ο John έφυγε με άδεια χέρια.

Τρία χρόνια αργότερα, ο Robert Herjavec—ενώ σχεδίαζε τον γάμο του—συμβουλεύτηκε τον John για λουλούδια. Αφού εξέτασε το μοντέλο των Bouqs, ο Herjavec επένδυσε 24 εκατομμύρια δολάρια. Οι Bouqs συγκέντρωσαν αργότερα άλλα 88 εκατομμύρια δολάρια, επικυρώνοντας τις δυνατότητές του.

Βασικά Χαρακτηριστικά:

• Απευθείας από το αγρόκτημα: Παρακάμπτει τους μεσάζοντες, μειώνοντας το κόστος
• Εγγυημένη φρεσκάδα: Λουλούδια υψηλότερης ποιότητας
• Εύκολη παραγγελία: Online αγορές με παράδοση κατ' οίκον
• Μοναδικές συνθέσεις: Διαφορετικά στυλ μπουκέτων

Ο Chris Ruder παρουσίασε το Spikeball ως «το επόμενο μεγάλο αμερικανικό άθλημα»—μια εναλλακτική λύση βόλεϊ στην παραλία δύο εναντίον δύο που αναβιώνει ένα ξεχασμένο παιχνίδι.

Το σετ (διαθέσιμο στο Amazon) περιλαμβάνει μια μπάλα και ένα δίχτυ που μοιάζει με τραμπολίνο, κατάλληλο για διασκέδαση στην αυλή ή οργανωμένα τουρνουά. Για να εντυπωσιάσει τους καρχαρίες, ο Chris έφερε παίκτες για ζωντανή επίδειξη, αλλά μόνο ο Kevin και ο Daymond έδειξαν ενδιαφέρον.

Ο Kevin προσέφερε 500.000 δολάρια για 10% συν 9% τόκο. Μετά από διαπραγματεύσεις, ο Daymond συμφώνησε σε 500.000 δολάρια για 20%, αλλά η συμφωνία κατέρρευσε λόγω διαφωνιών για την επωνυμία Spider-Man. Ατάραχος, ο Spikeball έφτασε τα 19 εκατομμύρια δολάρια ετήσια έσοδα μέχρι το 2023, με αποτίμηση 45 εκατομμυρίων δολαρίων.

Βασικά Χαρακτηριστικά:

• Εύκολο στην εκμάθηση: Απλοί κανόνες για γρήγορο παιχνίδι
• Διασκεδαστικό για όλες τις ηλικίες: Μέτρια άσκηση με ευρεία απήχηση
• Φορητό: Συμπαγές για παιχνίδια εν κινήσει
• Κοινωνικό: Ενθαρρύνει την ομαδική εργασία και τη σύνδεση

Οι κριτές του Shark Tank αξιοποιούν την εμπειρία για να αξιολογήσουν τους επιχειρηματίες και τα επιχειρηματικά σχέδια, ωστόσο η διαίσθηση μερικές φορές υπερισχύει της ανάλυσης, προκαλώντας χαμένες ευκαιρίες. Η επιρροή των συνομηλίκων παίζει επίσης ρόλο. Τελικά, καμία απόφαση δεν εγγυάται την επιτυχία ή την αποτυχία.

Οι επιχειρηματίες θα πρέπει να βλέπουν την απόρριψη ως ευκαιρίες μάθησης—αποκαλύπτοντας τομείς βελτίωσης. Με ακλόνητη πίστη στο όραμά τους, θα μπορούσαν να ακολουθήσουν την πορεία του Ring: ακολουθώντας εναλλακτικούς δρόμους με επιμονή μέχρι να έρθει η επιτυχία.