Blog Tentang Shark Tank Menolak Ide Startup Bernilai Miliaran Dolar

Bayangkan duduk di panel Shark Tank , menghadapi wirausahawan yang penuh harapan demi wirausahawan yang penuh harapan. Anda memegang kekuatan untuk membentuk takdir mereka, di mana ide yang tampaknya tidak signifikan dapat menjadi bisnis bernilai miliaran dolar berikutnya. Bisakah kelalaian sesaat menyebabkan Anda melewatkan keajaiban komersial berikutnya?

Sejak tayang perdana pada tahun 2009, Shark Tank telah memicu gelombang global demam investasi kewirausahaan. Di acara tersebut, calon wirausahawan menawarkan rencana bisnis mereka kepada investor yang cerdas (dikenal sebagai "hiu") dengan harapan mendapatkan pendanaan. Selama 16 musim, ribuan startup telah menjalani pengawasan di bawah mata tajam para hiu. Namun, tidak semua proyek yang memenangkan persetujuan hiu berhasil, dan tidak semua ide yang ditolak gagal. Faktanya, banyak proyek yang awalnya ditolak oleh para hiu kemudian mencapai kesuksesan luar biasa, membuat para tokoh investasi ini sangat menyesal. Artikel ini mengkaji peluang yang terlewatkan tersebut, menganalisis mengapa para hiu melewatkannya, dan mengambil pelajaran berharga.

"Jika saya harus menyebutkan produk dari Shark Tank yang paling saya sesali karena tidak berinvestasi di dalamnya, itu adalah Scrub Daddy," Daymond John mengakui di The Drew Barrymore Show . Spons pembersih ini, yang disebut sebagai produk paling sukses kedua di acara tersebut, telah memenangkan hati konsumen yang tak terhitung jumlahnya dengan fungsionalitasnya yang unik dan desainnya yang menggemaskan.

Pendiri Aaron Krause menawarkan Scrub Daddy di Shark Tank , mencari $100.000 untuk 10% ekuitas. Dia menjelaskan bahwa spons tersebut mengubah teksturnya berdasarkan suhu air—menjadi keras dalam air dingin untuk noda membandel dan lembut dalam air hangat untuk barang-barang halus. Yang terpenting, ia membersihkan hanya dengan air, menghilangkan bahan kimia pembersih sekaligus tahan gores.

Namun selain Lori Greiner dan Daymond John, hiu lainnya—termasuk Mark Cuban, Robert Herjavec, dan Kevin O'Leary—menolak produk tersebut, bahkan tertawa selama demonstrasi Krause. Mereka tidak dapat melihat spons sederhana ini menghasilkan penjualan $1,3 miliar.

Kevin O'Leary menawarkan $100.000 untuk 50% ekuitas—syarat yang ditolak Krause. Daymond John kemudian mengusulkan $50.000 untuk 15%, dengan syarat Lori Greiner ikut berinvestasi. Greiner menolak tetapi menawarkan $200.000 untuk 20%, menjanjikan paparan QVC segera dan distribusi ritel nasional. Krause menerima.

John kemudian mengakui bahwa dia awalnya memandang Scrub Daddy sebagai "spons kecil yang konyol," tidak pernah mengantisipasi dominasi ritelnya—penyesalan yang menentukan karier.

Fitur Utama:

• Responsif terhadap suhu: Menyesuaikan tekstur dengan suhu air
• Ramah lingkungan: Membersihkan hanya dengan air, mengurangi penggunaan bahan kimia
• Tidak mudah tergores: Aman untuk semua permukaan
• Desain yang menyenangkan: Wajah tersenyum menambah daya tarik

Jamie Siminoff menawarkan Doorbot (sekarang Ring Video Doorbell Pro), mencari $700.000 untuk 10% ekuitas. Bel pintu video yang terhubung ke ponsel cerdas ini memelopori kategorinya.

Terlepas dari kebaruannya, hiu menyatakan keprihatinan—beberapa khawatir tentang keusangan teknologi yang cepat, yang lain meragukan potensi pertumbuhan. Mereka salah. Amazon kemudian mengakuisisi Ring seharga lebih dari $1 miliar. Pada tahun 2023, valuasi Ring mencapai $2,3 miliar, menjadikannya salah satu dari Shark Tank 's kesuksesan terbesar.

Fitur Utama:

• Pemantauan jarak jauh: Lihat ambang pintu Anda kapan saja melalui ponsel cerdas
• Audio dua arah: Berkomunikasi dengan pengunjung dari jarak jauh
• Deteksi gerakan: Merekam video otomatis dan mengirimkan peringatan
• Penglihatan malam: Pemantauan yang jelas setelah gelap

John Tabis mencari $258.000 untuk 3% dari Bouqs, layanan pengiriman bunga langsung dari petaninya yang menghilangkan perantara untuk memangkas biaya dan meningkatkan efisiensi.

Hiu menolak konsep tersebut sebagai tidak orisinal. Barbara Corcoran tidak menyukai nama merek tersebut, menyebutnya sulit dieja. Kevin O'Leary mengejek jendela pengiriman enam hari. John pergi dengan tangan kosong.

Tiga tahun kemudian, Robert Herjavec—saat merencanakan pernikahannya—berkonsultasi dengan John tentang bunga. Setelah memeriksa model Bouqs, Herjavec berinvestasi $24 juta. Bouqs kemudian mengumpulkan $88 juta lagi, memvalidasi potensinya.

Fitur Utama:

• Langsung dari petani: Melewati perantara, menurunkan biaya
• Kesegaran terjamin: Kualitas bunga yang lebih tinggi
• Pemesanan yang mudah: Pembelian online dengan pengiriman ke rumah
• Pengaturan unik: Gaya buket yang beragam

Chris Ruder memperkenalkan Spikeball sebagai "olahraga Amerika hebat berikutnya"—alternatif bola voli pantai dua lawan dua yang menghidupkan kembali mainan yang terlupakan.

Set tersebut (tersedia di Amazon) mencakup bola dan jaring seperti trampolin, cocok untuk kesenangan di halaman belakang atau turnamen terorganisir. Untuk mengesankan hiu, Chris membawa pemain untuk demo langsung, tetapi hanya Kevin dan Daymond yang menunjukkan minat.

Kevin menawarkan $500.000 untuk 10% ditambah bunga 9%. Setelah negosiasi, Daymond setuju $500.000 untuk 20%, tetapi kesepakatan itu gagal karena perselisihan merek Spider-Man. Tidak terpengaruh, Spikeball mencapai pendapatan tahunan $19 juta pada tahun 2023, dengan valuasi $45 juta.

Fitur Utama:

• Mudah dipelajari: Aturan sederhana untuk permainan cepat
• Menyenangkan untuk segala usia: Latihan sedang dengan daya tarik luas
• Portabel: Kompak untuk game saat bepergian
• Sosial: Mendorong kerja tim dan ikatan

Juri Shark Tank memanfaatkan pengalaman untuk mengevaluasi pengusaha dan rencana bisnis, namun intuisi terkadang mengesampingkan analisis, menyebabkan peluang terlewatkan. Pengaruh teman sebaya juga berperan. Pada akhirnya, tidak ada keputusan yang menjamin keberhasilan atau kegagalan.

Pengusaha harus memandang penolakan sebagai peluang belajar—mengungkapkan area untuk perbaikan. Dengan keyakinan yang tak tergoyahkan pada visi mereka, mereka mungkin mengikuti jalan Ring: mengejar jalan alternatif dengan kegigihan sampai kesuksesan tiba.