บล็อก เกี่ยวกับ ชาร์ค แทงค์ ผ่านไอเดียการเริ่มต้นทุนหลายพันล้านดอลลาร์

ลองจินตนาการถึงการนั่งบนแผงของ Shark Tank เผชิญหน้ากับผู้ประกอบการที่เต็มไปด้วยความหวังทีละคน คุณมีอำนาจในการกำหนดชะตากรรมของพวกเขา ซึ่งแนวคิดที่ไม่สำคัญอาจกลายเป็นธุรกิจมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ การมองข้ามไปชั่วขณะอาจทำให้คุณพลาดปาฏิหาริย์ทางการค้าครั้งต่อไปหรือไม่?

ตั้งแต่เปิดตัวในปี 2009 Shark Tank ได้จุดประกายคลื่นแห่งความคลั่งไคล้ในการลงทุนของผู้ประกอบการทั่วโลก ในรายการ ผู้ประกอบการที่ต้องการนำเสนอแผนธุรกิจของตนต่อเหล่านักลงทุนผู้ชาญฉลาด (หรือที่รู้จักกันในชื่อ "ฉลาม") ด้วยความหวังว่าจะได้รับเงินทุน ตลอด 16 ซีซั่น สตาร์ทอัพหลายพันแห่งต้องผ่านการตรวจสอบภายใต้สายตาอันเฉียบคมของฉลาม อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกโครงการที่ได้รับอนุมัติจากฉลามจะประสบความสำเร็จ และแนวคิดที่ไม่ได้รับการยอมรับก็ไม่ได้ล้มเหลวเสมอไป ในความเป็นจริง โครงการหลายโครงการที่ฉลามปฏิเสธในตอนแรกประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในภายหลัง ทำให้ผู้ประกอบการด้านการลงทุนเหล่านี้เสียใจอย่างสุดซึ้ง บทความนี้จะตรวจสอบโอกาสที่พลาดไป วิเคราะห์ว่าทำไมฉลามถึงปฏิเสธพวกเขา และดึงบทเรียนอันมีค่าออกมา

"ถ้าฉันต้องตั้งชื่อผลิตภัณฑ์จาก Shark Tank ที่ฉันเสียใจที่สุดที่ไม่ลงทุนด้วย มันคือ Scrub Daddy" Daymond John ยอมรับใน The Drew Barrymore Show ฟองน้ำทำความสะอาดนี้ได้รับการยกย่องว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จเป็นอันดับสองของรายการ ได้รับรางวัลใจผู้บริโภคนับไม่ถ้วนด้วยฟังก์ชันการทำงานที่ไม่เหมือนใครและการออกแบบที่น่ารัก

ผู้ก่อตั้ง Aaron Krause นำเสนอ Scrub Daddy ใน Shark Tank โดยขอเงิน 100,000 ดอลลาร์สำหรับหุ้น 10% เขาอธิบายว่าฟองน้ำเปลี่ยนพื้นผิวตามอุณหภูมิของน้ำ โดยจะแข็งตัวในน้ำเย็นสำหรับคราบสกปรกที่ติดทนทาน และนุ่มในน้ำอุ่นสำหรับสิ่งของที่บอบบาง ที่สำคัญคือทำความสะอาดด้วยน้ำเท่านั้น กำจัดสารเคมีทำความสะอาดในขณะที่ทนต่อรอยขีดข่วน

แต่ยกเว้น Lori Greiner และ Daymond John ฉลามตัวอื่นๆ รวมถึง Mark Cuban, Robert Herjavec และ Kevin O'Leary ปฏิเสธผลิตภัณฑ์ แม้แต่หัวเราะเยาะระหว่างการสาธิตของ Krause พวกเขาไม่สามารถมองเห็นฟองน้ำธรรมดาๆ นี้สร้างยอดขายได้ 1.3 พันล้านดอลลาร์

Kevin O'Leary เสนอเงิน 100,000 ดอลลาร์สำหรับหุ้น 50% ซึ่งเป็นเงื่อนไขที่ Krause ปฏิเสธ จากนั้น Daymond John เสนอเงิน 50,000 ดอลลาร์สำหรับ 15% โดยมีเงื่อนไขว่า Lori Greiner จะร่วมลงทุนด้วย Greiner ปฏิเสธ แต่เสนอเงิน 200,000 ดอลลาร์สำหรับ 20% โดยสัญญาว่าจะเปิดเผย QVC ทันทีและการจัดจำหน่ายค้าปลีกทั่วประเทศ Krause ยอมรับ

ต่อมา John สารภาพว่าในตอนแรกเขาเห็น Scrub Daddy เป็น "ฟองน้ำเล็กๆ น้อยๆ ที่ไร้สาระ" ไม่เคยคาดการณ์ถึงการครอบงำการค้าปลีก ซึ่งเป็นความเสียใจที่กำหนดอาชีพ

คุณสมบัติหลัก:

• ตอบสนองต่ออุณหภูมิ: ปรับพื้นผิวให้เข้ากับอุณหภูมิของน้ำ
• เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม: ทำความสะอาดด้วยน้ำเท่านั้น ลดการใช้สารเคมี
• ไม่เกิดรอยขีดข่วน: ปลอดภัยสำหรับทุกพื้นผิว
• การออกแบบที่ขี้เล่น: ใบหน้าที่ยิ้มแย้มเพิ่มเสน่ห์

Jamie Siminoff นำเสนอ Doorbot (ปัจจุบันคือ Ring Video Doorbell Pro) โดยขอเงิน 700,000 ดอลลาร์สำหรับหุ้น 10% วิดีโอออดประตูที่เชื่อมต่อกับสมาร์ทโฟนนี้เป็นผู้บุกเบิกในหมวดหมู่นี้

แม้จะมีความแปลกใหม่ ฉลามแสดงความกังวล บางคนกังวลเกี่ยวกับการล้าสมัยของเทคโนโลยีอย่างรวดเร็ว คนอื่นๆ สงสัยถึงศักยภาพในการเติบโต พวกเขาคิดผิด Amazon ได้เข้าซื้อ Ring ในภายหลังในราคามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ ภายในปี 2023 มูลค่าของ Ring สูงถึง 2.3 พันล้านดอลลาร์ ทำให้เป็นหนึ่งใน Shark Tank ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

คุณสมบัติหลัก:

• การตรวจสอบระยะไกล: ดูหน้าประตูของคุณได้ตลอดเวลาผ่านสมาร์ทโฟน
• เสียงสองทาง: สื่อสารกับผู้เยี่ยมชมจากระยะไกล
• การตรวจจับการเคลื่อนไหว: บันทึกวิดีโออัตโนมัติและส่งการแจ้งเตือน
• วิสัยทัศน์กลางคืน: การตรวจสอบที่ชัดเจนหลังจากมืด

John Tabis ขอเงิน 258,000 ดอลลาร์สำหรับ 3% ของ Bouqs บริการจัดส่งดอกไม้โดยตรงจากฟาร์มของเขา ขจัดคนกลางเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ

ฉลามปฏิเสธแนวคิดนี้ว่าเป็นของดั้งเดิม Barbara Corcoran ไม่ชอบชื่อแบรนด์ โดยเรียกมันว่าสะกดได้ยาก Kevin O'Leary เยาะเย้ยหน้าต่างการจัดส่งหกวัน John ออกไปมือเปล่า

สามปีต่อมา Robert Herjavec ขณะวางแผนงานแต่งงานของเขา ได้ปรึกษา John เกี่ยวกับดอกไม้ หลังจากตรวจสอบรูปแบบของ Bouqs แล้ว Herjavec ได้ลงทุน 24 ล้านดอลลาร์ Bouqs ได้ระดมทุนอีก 88 ล้านดอลลาร์ในภายหลัง ซึ่งเป็นการตรวจสอบศักยภาพ

คุณสมบัติหลัก:

• โดยตรงจากฟาร์ม: ข้ามคนกลาง ลดต้นทุน
• รับประกันความสด: ดอกไม้คุณภาพสูงขึ้น
• การสั่งซื้อที่สะดวก: การซื้อออนไลน์พร้อมบริการจัดส่งถึงบ้าน
• การจัดดอกไม้ที่ไม่เหมือนใคร: สไตล์ช่อดอกไม้ที่หลากหลาย

Chris Ruder แนะนำ Spikeball ว่าเป็น "กีฬาอเมริกันที่ยิ่งใหญ่ครั้งต่อไป" ซึ่งเป็นทางเลือกวอลเลย์บอลชายหาดแบบสองต่อสองที่ฟื้นของเล่นที่ถูกลืม

ชุด (มีจำหน่ายบน Amazon) ประกอบด้วยลูกบอลและตาข่ายคล้ายแทรมโพลีน เหมาะสำหรับความสนุกสนานในสวนหลังบ้านหรือการแข่งขันที่เป็นระเบียบ เพื่อสร้างความประทับใจให้ฉลาม Chris ได้นำผู้เล่นมาสาธิตสด แต่มีเพียง Kevin และ Daymond เท่านั้นที่แสดงความสนใจ

Kevin เสนอเงิน 500,000 ดอลลาร์สำหรับ 10% บวกดอกเบี้ย 9% หลังจากการเจรจา Daymond ตกลง 500,000 ดอลลาร์สำหรับ 20% แต่ข้อตกลงล้มเหลวเนื่องจากความขัดแย้งด้านการสร้างแบรนด์ Spider-Man Spikeball ทำรายได้ต่อปี 19 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2023 โดยมีมูลค่า 45 ล้านดอลลาร์

คุณสมบัติหลัก:

• เรียนรู้ง่าย: กฎง่ายๆ สำหรับการเล่นอย่างรวดเร็ว
• สนุกสำหรับทุกวัย: การออกกำลังกายในระดับปานกลางพร้อมการดึงดูดที่กว้าง
• พกพาได้: กะทัดรัดสำหรับเกมขณะเดินทาง
• สังคม: ส่งเสริมการทำงานเป็นทีมและการสร้างความผูกพัน

ผู้พิพากษา Shark Tank ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์เพื่อประเมินผู้ประกอบการและแผนธุรกิจ แต่สัญชาตญาณบางครั้งก็มีชัยเหนือการวิเคราะห์ ทำให้พลาดโอกาส อิทธิพลของเพื่อนก็มีบทบาทเช่นกัน ท้ายที่สุดแล้ว ไม่มีการตัดสินใจใดๆ ที่รับประกันความสำเร็จหรือความล้มเหลว

ผู้ประกอบการควรมองว่าการปฏิเสธเป็นโอกาสในการเรียนรู้ ซึ่งเผยให้เห็นพื้นที่สำหรับการปรับปรุง ด้วยความเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ในวิสัยทัศน์ของพวกเขา พวกเขาอาจเดินตามเส้นทางของ Ring: การแสวงหาช่องทางอื่นด้วยความเพียรจนกว่าจะประสบความสำเร็จ