le blog À propos Shark Tank rejette des idées de startups à un milliard de dollars

Imaginez-vous assis au sein du panel de Shark Tank , face à un entrepreneur plein d'espoir après un autre. Vous avez le pouvoir de façonner leurs destins, où une idée apparemment insignifiante pourrait devenir la prochaine entreprise valant des milliards de dollars. Un oubli momentané pourrait-il vous faire manquer le prochain miracle commercial ?

Depuis sa première diffusion en 2009, Shark Tank a suscité une vague mondiale de fièvre d'investissement entrepreneurial. Dans l'émission, des entrepreneurs en herbe présentent leurs plans d'affaires à des investisseurs avisés (connus sous le nom de "requins") dans l'espoir d'obtenir un financement. Au cours de plus de 16 saisons, des milliers de startups ont été examinées sous les yeux perçants des requins. Cependant, tous les projets qui obtiennent l'approbation des requins ne réussissent pas, et toutes les idées rejetées n'échouent pas non plus. En fait, de nombreux projets initialement refusés par les requins ont ensuite connu un succès remarquable, laissant ces magnats de l'investissement avec de profonds regrets. Cet article examine ces occasions manquées, analyse pourquoi les requins les ont laissées passer et en tire des leçons précieuses.

"Si je devais nommer le produit de Shark Tank dans lequel je regrette le plus de ne pas avoir investi, ce serait Scrub Daddy", a admis Daymond John dans The Drew Barrymore Show . Cette éponge de nettoyage, saluée comme le deuxième produit le plus réussi de l'émission, a conquis le cœur d'innombrables consommateurs grâce à sa fonctionnalité unique et son design adorable.

Le fondateur Aaron Krause a présenté Scrub Daddy dans Shark Tank , cherchant 100 000 $ pour 10 % de participation. Il a expliqué que l'éponge change de texture en fonction de la température de l'eau, devenant ferme dans l'eau froide pour les taches tenaces et douce dans l'eau chaude pour les articles délicats. De manière cruciale, elle nettoie uniquement avec de l'eau, éliminant les nettoyants chimiques tout en étant résistante aux rayures.

Pourtant, à part Lori Greiner et Daymond John, d'autres requins, dont Mark Cuban, Robert Herjavec et Kevin O'Leary, ont rejeté le produit, riant même pendant la démonstration de Krause. Ils ne pouvaient pas prévoir que cette humble éponge générerait 1,3 milliard de dollars de ventes.

Kevin O'Leary a proposé 100 000 $ pour 50 % de participation, des conditions que Krause a rejetées. Daymond John a ensuite proposé 50 000 $ pour 15 %, sous réserve d'un co-investissement de Lori Greiner. Greiner a refusé, mais a contre-proposé 200 000 $ pour 20 %, promettant une exposition immédiate à QVC et une distribution de détail à l'échelle nationale. Krause a accepté.

John a avoué plus tard qu'il considérait initialement Scrub Daddy comme "une petite éponge stupide", ne prévoyant jamais sa domination dans le commerce de détail, un regret qui a défini sa carrière.

Caractéristiques principales :

• Réaction à la température : Adapte sa texture à la température de l'eau
• Écologique : Nettoie uniquement avec de l'eau, réduisant l'utilisation de produits chimiques
• Anti-rayures : Sans danger pour toutes les surfaces
• Design ludique : Le visage souriant ajoute du charme

Jamie Siminoff a présenté Doorbot (maintenant Ring Video Doorbell Pro), cherchant 700 000 $ pour 10 % de participation. Cette sonnette vidéo connectée à un smartphone a été pionnière dans sa catégorie.

Malgré sa nouveauté, les requins ont exprimé des inquiétudes, certains s'inquiétant de l'obsolescence technologique rapide, d'autres doutant du potentiel de croissance. Ils avaient tort. Amazon a ensuite acquis Ring pour plus d'un milliard de dollars. En 2023, l'évaluation de Ring a atteint 2,3 milliards de dollars, ce qui en fait l'un des plus grands succès de Shark Tank .

Caractéristiques principales :

• Surveillance à distance : Visualisez votre pas de porte à tout moment via votre smartphone
• Audio bidirectionnel : Communiquez avec les visiteurs à distance
• Détection de mouvement : Enregistre automatiquement des vidéos et envoie des alertes
• Vision nocturne : Surveillance claire après la tombée de la nuit

John Tabis a demandé 258 000 $ pour 3 % de Bouqs, son service de livraison de fleurs directement de la ferme, éliminant les intermédiaires pour réduire les coûts et améliorer l'efficacité.

Les requins ont rejeté le concept comme étant peu original. Barbara Corcoran n'aimait pas le nom de la marque, le qualifiant de difficile à épeler. Kevin O'Leary s'est moqué de la fenêtre de livraison de six jours. John est reparti les mains vides.

Trois ans plus tard, Robert Herjavec, alors qu'il préparait son mariage, a consulté John au sujet des fleurs. Après avoir examiné le modèle de Bouqs, Herjavec a investi 24 millions de dollars. Bouqs a ensuite levé 88 millions de dollars supplémentaires, validant son potentiel.

Caractéristiques principales :

• Directement de la ferme : Contourne les intermédiaires, réduisant les coûts
• Fraîcheur garantie : Fleurs de meilleure qualité
• Commande pratique : Achats en ligne avec livraison à domicile
• Arrangements uniques : Divers styles de bouquets

Chris Ruder a présenté Spikeball comme "le prochain grand sport américain", une alternative au volleyball de plage à deux contre deux, ressuscitant un jouet oublié.

L'ensemble (disponible sur Amazon) comprend une balle et un filet semblable à un trampoline, adapté aux jeux dans le jardin ou aux tournois organisés. Pour impressionner les requins, Chris a amené des joueurs pour une démonstration en direct, mais seuls Kevin et Daymond ont manifesté de l'intérêt.

Kevin a proposé 500 000 $ pour 10 % plus 9 % d'intérêts. Après des négociations, Daymond a accepté 500 000 $ pour 20 %, mais l'accord s'est effondré en raison de désaccords sur l'image de Spider-Man. Sans se laisser décourager, Spikeball a atteint 19 millions de dollars de revenus annuels en 2023, avec une valorisation de 45 millions de dollars.

Caractéristiques principales :

• Facile à apprendre : Règles simples pour un jeu rapide
• Amusant pour tous les âges : Exercice modéré avec un large attrait
• Portable : Compact pour les jeux en déplacement
• Social : Encourage le travail d'équipe et les liens

Les juges de Shark Tank s'appuient sur leur expérience pour évaluer les entrepreneurs et les plans d'affaires, mais l'intuition l'emporte parfois sur l'analyse, entraînant des occasions manquées. L'influence des pairs joue également un rôle. En fin de compte, aucune décision ne garantit le succès ou l'échec.

Les entrepreneurs devraient considérer le rejet comme des occasions d'apprentissage, révélant des domaines à améliorer. Avec une foi inébranlable en leur vision, ils pourraient suivre le chemin de Ring : poursuivre d'autres voies avec persévérance jusqu'à ce que le succès arrive.